На вторичном рынке жилья наблюдается тенденция к увеличению уступки при торге продавца с покупателем. Лояльность продавцов выросла на 1,3% по сравнению с 2013 годом. Если весной прошлого года средняя уступка составляла 2218 долларов, то в аналогичном периоде текущего года — 3180 долларов. Эту информацию опубликовал отдел маркетинга фирмы «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)». Риэлторы конкретизировали, что уступают продавцы, которые сегодня находятся в стадии активной продажи.
Основным фактором влияния на поведение продавца стала экономическая и политическая обстановка в Украине. Одни продавцы отложили сбыт своих объектов на неопределенное время, пока не стабилизируется ситуация в стране. Другие вынуждены понижать цену, потому что заинтересованы в скорейшей продаже, например, при переезде. Реализуя «однушку», они готовы уступить до 8% от первоначальной стоимости. На «двушках» снижают цену на 10%, а трехкомнатные квартиры могут уйти со скидкой до 12%.
Руководитель «ХАНа» Светлана Якимова заметила, что, как ни странно для нестабильной ситуации, но рынок недвижимости остается сбалансированным. Перекос в сторону спроса или в сторону предложения не наблюдается. Поэтому прямые предпосылки для резкого снижения цен на недвижимость отсутствуют.
Сегодня все сравнивают кризис 2014 года с кризисом 2008–го, и Якимова — не исключение. В ситуации 2008 года население поспешило избавиться от недвижимости на фоне негативных ожиданий. Это создало предпосылку для превышения предложения над спросом, что дало толчок для снижения цен. В этом году, наоборот, многие оценивают недвижимость как возможность сохранить свои сбережения и откладывают продажу на наиболее стабильный период.